就在這個時候電話鈴響了。
電話正是串田打來的，他告訴阿部剛才原一平對自己惡語相加，但原一
平走了以飲料店后自己不禁深思再三。串田接著說：“保險公司以前的約定確實有
偏差，原一平的計劃是對的，我們也是保險公司的高級職員，理應為保險公
司貢獻力量，幫助公飲料店司開展業務。我們還是參加保險吧。”
放下電話，串田立即召開臨時董事會。會上決定，凡三菱的有關企業必
須把全部退休金投入明治公司，作為保險金。當晚原一平回到家就收到串田
的信：“今天，你特地來找我，我卻是個老糊涂，飲料店居然沒有善待你，實在失
禮之至。明天是周末，若不嫌麻煩，愿你能撥冗到舍下一趟。”
第二天，串田不僅親切會見，還為原一平特地定做好西裝、衫襯、皮鞋。
他說：“一個像樣的推銷員必須有像樣的外表”。這么一來，原一平感動得
差點掉下了眼淚。他誠懇地向串田鞠躬道歉，為自己的無禮行為飲料店深深地內疚，
并表示今后要以全部精力投入推銷保險的事業中去。
原一平的頂撞和痛罵，不僅贏得了董事長的敬服飲料店，還獲得了董事長日后
充滿善意的全面支持，他逐步實現了自己的宏大計劃：3 年內創下了全日本
第一的推銷記錄，到 43 歲后連續保持 15飲料店 年全國推銷冠軍，連續 17 年推銷額
達百萬美元！1962 年他被日本政府特別授予“四等旭日小綬勛章”。獲得這
種榮譽在日本是少有的，連首相福田赳夫也羨慕不止，當眾慨嘆道：“身為
總理大臣的我，只得過五等旭日小綬勛章！”
點評：
1．原一平憑著堅定的信心和天生不服輸的個性，沒有被困難和董事長的
威嚴所嚇倒，反而敢于奮起抗爭，竟取得了意想不到的效果。這正是“有志
者事竟成”。
2．商場之中，難免唇槍舌劍。強大的一方可以用權威來震懾弱小的對手，
而有時，弱小者采用強硬方式，施展果敢手段，也能反敗為勝。不過，商場
之中也好，交往之中也好，強弱是以實力為基礎的，以弱勝強絕對是特例。
在通常的情況下，弱小一方的憤怒，除了給自己的身心帶來累累傷痕之外，
將會一無所獲。若希望你的怒吼能激起強者的回應那也是天方夜譚，在大多
數的情況下，對方只需要大手輕輕一揮，你就會永遠被趕出辦公室，從此剩
下你一個人苦惱，而對方在十幾分鐘后就會把你拋到腦后，因為他的辦公桌
前還有堆成小山的公務。
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